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江森自控参展首届中国国际进口博览会回顾总结

发表日期:2018/11/19 15:39:09 来源:中国制冷与空调网 评论 总点击量:

1. 江森自控参展首届中国国际进口博览会概览

2018年11月5-10日,江森自控重磅亮相首届中国国际进口博览会“智能及高端装备”展区。围绕主题“筑就更加安全、智慧和美丽的中国”,江森自控带来了与打造智慧建筑和智慧城市相关的全线产品和解决方案,以多场景的产品应用展示和重点产品的实体展示相结合,突出呈现在工业、商业建筑以及家居三大领域的系统化应用,诠释江森自控助力打赢“蓝天保卫战”、建设绿色智慧城市以及营造舒适智能家居生态圈的实力和承诺。

首届进博会上,江森自控带来了一系列重磅新品,包括空调系统的“环保心脏”——约克YZ磁悬浮变频离心式冷水机组在中国全面上市、基于物联网与云技术的视频监控平台Smartvue在中国首发、第一款采用半透明OLED触摸屏的GLAS智能温控器以及江森自控关键医疗环境控制解决方案在中国首次亮相。

此外,江森自控展位还有诸多明星产品和解决方案云集。工业板块呈现江森自控通过技术创新,积极响应“煤改电”民生工程,同时通过余热回收技术,实现清洁供暖,以全球领先的空气净化解决方案等,助力打赢“蓝天保卫战”;商业建筑领域重点展示了智慧建筑的“大脑”——Metasys®楼宇自控系统、智慧安全平台、企业能效监管平台JEM,以及智慧交通、智慧医疗解决方案等;家居板块带来全变频家用水系统中央空调、 家用室内空气净化器等拳头产品。

展会现场,江森自控还将其位于上海市长宁区临空经济园区的亚太总部大楼“移植”到展台。这座大楼采用了江森自控全线智慧建筑科技和产品,堪称国内商业楼宇解决方案的卓越实践案例及建筑节能的“百科全书”。


2. 江森自控在进博会的交易情况

进博会期间,江森自控在展台举行了7场重要的签约仪式,其中包括与中建集团旗下两家公司的签约。

11月6日,江森自控与中建三局旗下中建三局安装工程有限公司达成战略合作,江森自控将成为中建三局安装工程有限公司2019至2021年度自控产品供应商。江森自控曾多次为中建三局的总包项目提供自控产品及服务,共同参与了诸多地标建筑的建设,双方合作由来已久,此次战略协议的达成水到渠成。

11月7日,江森自控与中建八局第二建设有限公司达成战略合作,江森自控将为中建八局第二建设有限公司在各地的项目提供空调全系列产品和服务。这也是此次进博会期间,江森自控与中建集团旗下公司签署的第二个战略合作协议。


3. 江森自控的期待在进博会的实现情况

此前提到,江森自控期待借助进博会的平台,将领先的智慧建筑科技产品和解决方案向中国和世界展示,吸引来访客人的关注,与他们充分交流和切磋,拓展更加广阔的合作空间。同时,希望通过进博会的辐射效应,让我们在中国市场更高效地进入发展的快车道,更好地服务中国市场。

通过实际参展,我们感受到,进博会带来的影响力,不仅完全符合我们期待,还超出了我们的期待,让我们更深切地感受到进博会不是单纯的博览会,它是一个能创造无限可能的“交流”和“交易”的平台。

在交流方面,如果说进博会是一个大剧院,那么八大展馆则分别是不同主题的子剧场,展商的展位则是各家企业精细打造的舞台,各个舞台其实是彼此联动的,这其中不仅包含我们各自去“邻居”的展位上参观交流,还包括我们会接待由“邻居”推荐过来参观的来宾。比如某大型央企就是由江森自控展位的“邻居”介绍来的。

在交易方面,我们此次在进博会展台现场举行了7场重要的签约仪式,其中既包括就具体单品签署的采购意向书,也包括就暖通空调或自控等单产品线全品类产品进行采购的合作意向书,还包括就某些特定领域整体解决方案的合作意向,比如余热回收解决方案等。所以它为我们展商带来的“生意”,不仅仅是我们的展品本身,以展品为切入点带来的我们与客户更长期、更深入的客户,是更让我们振奋和持续期待的。


4. 江森自控在首届进博会上的收获

我们的期待得以实现,这本身就是最大的收获,同时,我们通过与来自各省市领导、各企业采购团的交流以及媒体端的传播,收获了两点:

立足江森自控自身,我们收获了企业品牌知名度的进一步提升,其中主要包括三类人群:

原来只了解我们局部业务的,现在更全面了解了江森自控,比如有很多观众熟悉我们在暖通空调和楼宇自控领域的情况,但不熟悉我们还有安防和消防的业务(因为并不了解2016年我们与泰科合并的背景)

原来只熟悉部分产品品牌,比如约克、泰科等, 但不熟悉江森自控本身的企业品牌

原来只了解江森自控在部分行业的情况,比如工业、商业建筑,但不熟悉我们在家用、医疗、交通、数据中心等其他领域的应用

立足中国市场,我们收获了市场对绿色节能环保科技更广泛的认可和更高的需求。以此次我们在进博会期间展出的余热回收解决方案为例,其受到了包括政府、电厂以及其他余热回收类企业的广泛关注,相较于约三年前大家关注的问题还停留在“什么是余热回收”等我们需要去教育市场的阶段,现在大家已经是带着明确的需求来了。所以能从中感受到各方对“打赢蓝天保卫战”的决心和行动力。


5. 江森自控进博会展品的下一步市场推广计划

此次进博会上我们带来的展品很多都是中国首发或在中国首次亮相,对于其中目前还只是“展品”即暂时不能销售的产品,进博会成为了我们将其商品化的加速器。例如此次首次在中国及亚太地区亮相的GLAS智能温控器,其令人耳目一新的全透明屏幕设计,以及诸多智能控制功能,吸引了诸多观众包括普通消费者的关注,央视也报道了这款产品,对于目前仅在北美地区有售的300美金定价的商品,大家的反馈令我们将它引入中国充满信心。



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